ЗАРАБОТОК, РАБОТА, ДЕНЬГИ

добро пожаловать на наш сайт


Как завоевать клиента? Советы специалиста

И вот оно, наконец, готово. Вы с гордостью преподносите его для утверждения, но, изумлены реакцией. "Это меня не побуждает. Стратегия тут не просматривается" - гласит Ваш шеф.

Создание жизнестойких мыслях, приносящих фортуну - это наука, но продажа таких мыслях - искусство, без которого невообразимо выживание в любом бизнесе.

В процессе реализации мыслях 90 проц. времени тратится на подготовку сделки, и только другие 10 - на саму презентацию продукта. И это дело мастера PR далековато не считают одним из возлюбленных собственных занятий. И самые выдающиеся из их далековато не всегда сразу являются самыми успешными торговцами собственной продукции. Хотя разумеется, что преимущество конкретно в данном деле вознаграждается в особенности щедро.

"Раскрутка" нового клиента PR припоминает работу хоть какого другого торговца. Вам нужно отлично знать свою аудиторию, подавать идеи в ясной форме и всегда держать в голове, что нельзя терять времени на представление второстепенных мыслей. Следуйте нескольким золотым правилам тогда и наступит момент, когда Вы услышите: "Нам нравятся Ваши идеи - мы Вас нанимаем".

Проследите за тем, чтоб быть в курсе

Ничто не принудит клиента так клевать носом, как Ваш разговор о "для себя возлюбленном", а не о его собственных дилеммах. Не жалейте времени на то, чтоб изучить его бизнес, его задачи и потенциальные способности отрасли, в какой он работает.

Наступайте на гортань своей песне

Большая часть PR-профессионалов становятся необычно скучны, как начинают гласить. Если Вы встречаетесь с возможным клиентом - этого допускать нельзя. Сократ учил собственных учеников, задавая им цепь вопросов, подводящих к правильному выводу. Так и Вы - ставьте вопросы и позволяйте возможному клиенту отвечать на их. Согласно данным исследованиям, чтоб Вы достигнули фуррора, 95 проц. всего времени переговоров должны занять слова клиента.

Сделайте подходящую атмосферу

Помните, что 73 процента потребителей, совершая покупку, руководствуются в конечном счете не ценовыми факторами. Общение с возможными клиентами как с нормальными людьми приведет к созданию комфортабельных деловых отношений, а это нужно Вам, чтоб выловить нужную информацию и держать руку на пульсе событий.

Будьте зажигательны

Покажите свою увлеченность - но постарайтесь не перестараться с чувствами. Клиенты всегда уповают на осознание и полную отдачу. Пусть творческие идеи открывают клиенту Вашу особенность и амбиции.

Похлопочите об "упаковке"

Наилучшие предложения, получившие наивысшую оценку - это, обычно, двухстраничные описания, которые позволяют сходу осознать, что Вы осознаете задачи клиента и имеете ясную программку заслуги целей. На каждой страничке выделите короткое резюме, либо "врезку". Выделите главные факты, чтоб они засели в уме клиента: медиа-контакты, представления покупателей, стратегия, маркетинг, коммуникативные материалы и аудитории. Продажа начинается с "упаковки" набора мыслях, которая или немедля вызывает насыщенный энтузиазм, или... отчаливает в корзину.

Излагайте сущность дела коротко

Добейтесь того, чтоб изложение Вашей точки зрения было лаконичным. Если Вам не удается выложить цели Вашей программки в 25 словах, то Вам нужно испытать сконструировать ее поновой. Не заставляйте клиента мыслить: "У-у, это очень сложно для нас". Мыслите большенными категориями. Клиенты всегда обожают, чтоб за ними ухаживали. Флиртуйте, заманивая превосходными стратегиями. Возбуждайте их уникальными предложениями в области паблисити. И все это закрепите печатью неколебимого интереса.

И последнее - помните, что цикл торгов может быть очень долгим. Так что, строя конструктивные и дружеские дела с возможными клиентами, наберитесь терпения.

Как утратить клиента?

Крис Андерсон, директор далласской PR-фирмы "Stern, Nathan & Perryman", дает 5 "советов напротив", в случае следования которым PR-консультант имеет стопроцентную гарантию разрыва отношений с заказчиком.

1. Перестаньте активничать.

Устраивайтесь поудобнее. Деньками, а то и неделями не попадайтесь клиенту на глаза. И заместо того, чтоб инициировать программки и мыслить творчески, сидите тихо и ожидайте, что заказчик сам Вам что-то отыщет.

2. Возлагайте надежды, что клиент сам знает, чем Вы занимаетесь.

Исходите из того, что он усвоит, почему Ваша работа стоит дороже, чем обычное коллекционирование газетных вырезок.

3. Обещайте клиенту "золотые горы".

Это ведь так просто - гарантировать результаты сидя на переговорах! Если клиент Вас что-то попросит, не раздумывая кивайте и гласите: "Непременно, без заморочек!" А позже несколько недель ничего не делайте...

4. Не предоставляйте доказательств того, что Ваша программка работает.

И пусть клиент сам додумывается, имели ли Ваши деяния хоть какое-то воздействие на окончательный итог.

5. Проявляйте небрежность.

Это прямой путь к тому, чтоб заказчик взбесился. К примеру, поставьте некорректную дату на безобразно отпечатанной и плохо вычитанной памятной записке. На конверте сделайте ошибку в написании его имени (к примеру, "Ann" заместо "Anne" либо "Eric" заместо "Erik") и приклейте марку наименьшей цены, чем положено.

И помните: клиенты обожают прямой разговор. Им необходимы идеи - даже если они ими не пользуются. Они желают созидать, что платят Вам конкретно за то, за что вправду следует платить.

скачать wpr 11.3

Работа без вложений для новичков! Без опыта.

Набираем сотрудников для работы в Интернете. В качестве подработки или в дальнейшем официальное оформление.
Работаете дома, на компьютере, занимает всего 2-3 часа времени. Бесплатное обучение.
Есть испытательный срок, если не понравится, сможете уйти в любое время .
Работа интересная, не сложная, подойдёт для студентов, мам в декрете или просто для тех, кто хочет иметь хорошую зарплату.

ДЕТАЛИ ЗАРАБОТКА В ИНТЕРНЕТЕ